李晶

3月的一天，優美手機（以下簡稱優美）總裁邵國光帶領設計團隊飛往德國柏林，拜訪著名的設計大師路易吉·克拉尼（Luigi-Colani）。這個留著兩撇標志性胡須的84歲德國老人被國際設計界稱為“21世紀的達芬奇”，他以顛覆性的設計風格聞名于世。

在那個下午，路易吉·克拉尼坦率地對這位中國客人說，“知道為什么中國人的設計不夠大膽嗎？就是因為不自信，不自信才膽小?！钡€是被邵國光的想法給“征服”了，1個月后，邵國光邀請路易吉·克拉尼出任優美設計團隊的顧問。

成立于2005年的優美總部位于深圳，與那些廝殺在國內市場的本土手機廠商不同，優美的主戰場在歐州和北美國家，其產品戰略一直是走小眾市場路線。它最近的合作伙伴是意大利時裝奢侈品牌——菲拉格慕(Ferragamo)，優美為這個品牌設計生產時尚手機，此前，優美的這類客戶名單還包括瑞士軍刀、花花公子等?！皥猿中”娖肺?，因為小眾的東西更有可能成為一種流行文化?！边@是邵國光奉行的商業理念和生存法則，他將手機視為“時尚品”，并用這個理念來設計，試圖生產出最具個性化的手機?！拔覀兩a了很多個性化的時尚手機，比如和英國運營商沃達豐合作生產的colorpainting手機，這是一款可以自由涂鴉的手機。還有輕薄如一張卡片的visa手機，甚至有安哥拉的客戶要求我們在此款手機上印上安哥拉國旗，用于選舉之用?！鄙蹏馓咸喜唤^。

這家以“酷設計”敲開海外市場大門的手機公司，其國外長期合作伙伴包括運營商沃達豐、瑞士品牌商Swissvoice、阿爾卡特、零售商Tesco等，據悉，去年其海外市場銷售為700萬部手機。不過最近，邵國光開始調轉船頭，回歸國內市場。不過，這一次他考慮選擇的伙伴并不是運營商，而是互聯網大佬。

堅持小眾

邵國光靠生產手機配件起家，從土耳其、迪拜一路賣到舊金山。

2004年是國產手機的分水嶺，依靠成本優勢和血腥降價策略，國產手機從“挑戰者”變成了“捍衛者”。這一年，邵國光也帶領團隊開始自主研發手機，但最終失敗。隨后，他轉戰英飛凌平臺開發中低端手機，不過好景不長，隨著華為、中興這樣的電信大佬涌入海外市場，競爭加劇?！澳菚r候，在迪拜，甚至出現了手機價格比深圳華強北路賣場還要低的情況?！彼貞浀?。

轉折點出現在2008年。優美開發了一款價格僅為12.5美金的手機，它是針對2010年南非世界杯的足球手機。沒想到這款產品推出之后，一炮而紅，用他的話說，海外運營商的訂單像雪花一樣飛過來。正是因為這次成功的嘗試，優美開始將戰略重點轉向歐美市場，并且堅定走“新、奇、特”的差異化產品路線。

于是，這家中國手機廠商更加沉迷于各種酷設計，并特立獨行地堅持小眾市場。比如在今年巴塞羅那的3GSM大展上，優美推出了Android太陽能手機，手機的背部鑲嵌了一塊太陽能電池板，僅需2.5小時的日光充電即可正常使用。還有其制造了世界上最纖薄只有0.58cm的手機，而其在歐洲市場銷售的太陽能三防手機“Solar”則被歐洲媒體評為最佳的戶外手機。

曾任飛利浦手機設計部首席產品規劃師的法國人勞倫現任優美戰略分析師，設計總監漢斯則曾是歐洲著名時尚公司創始人及首席設計師。在他們的帶領下，優美的國際化設計團隊習慣了用統一的設計語言進行跨界設計?！氨热缭谂c菲拉格慕的合作中，他們的設計師總是天馬行空地提出各種想法，而我們則會琢磨各種實現的可能，然后雙方反復討論。不過一個大前提是產品一定要保持鮮明的個性風格，因為我們設計生產的不僅是一款手機，更是一款時尚產品?！眱灻栏笨偛脛⑾蜣r說。

邵國光認同路易吉·克拉尼的看法：中國在設計上已經走過了一條漫長模仿之路，如今，中國的設計師們該思考一下自己應該追求什么了。對此，他的答案是“設計一定要大膽、充分個性化”。在他眼中，手機是人類五官的延伸，產品要有想象力。去年初，邵國光開始琢磨，應該制造一個5.3英寸屏幕的手機，而當時市場上最大的手機屏幕是4.3英寸。但這個想法一拋出，在公司內部就立刻有人反對。最后，邵國光還是堅持砸了幾十萬美金去臺灣找廠商開模，然后拿著產品樣機找歐洲客戶征求意見，得到的反饋卻是客戶們紛紛搖頭。

可是一個月后，在9月的德國I-FA展上，這個跨界產品卻大受歡迎。一周后，同為5.3英寸屏幕的三星GalaxyNote上市并風靡全球。德國最大的郵購及電商平臺——PEARL和南美運營商BMOBILE終于下單，并且甚至將這款產品作為圣誕促銷的主打產品。

聯姻互聯網大佬

不過，和海外運營商打交道并不是一件容易事。據透露，一個運營商的項目從接觸到最終簽合同，整個周期少則半年，多則1年。由于項目周期長，而且隨著手機應用競賽的加劇，擺在邵國光面前的新困難是，“大家跑得很快也很累，升級換代非?？?，3個月的時間就能讓一個流行的智能平臺過時，這樣的速度讓海外運營商過慢的項目周期變得格外棘手?！倍诹硪环矫?，國內互聯網大佬們紛紛涌入手機市場，這讓邵國光看到了新機會，他決定回歸中國市場。

讓邵國光做出這個決策并不容易，畢竟中國智能機市場是全球廝殺得最激烈的市場。如何才能打開這個市場？他選擇與互聯網公司合作，同時充分利用電商渠道。在他看來，在手機制造商的合作陣營中，互聯網公司有可能取代運營商成為真正的主角。

最近，騰訊聯合9家手機廠商推出10款QQ智能手機；此前，奇虎360也開始為自己的手機不斷造勢；就連在杭州養豬的丁磊，也放話進軍手機業；而百度、盛大、阿里巴巴等互聯網大佬，也紛紛撲向智能手機。而這些對于優美來說，意味著新版圖的誕生。據邵國光透露，他與360董事長周鴻祎(微博)已就合作事宜深談過多次，商量如何為奇虎360生產特供機?！熬湍壳笆袌龈偁幎?，互聯網公司進軍手機業，關鍵是產業鏈的整合能力，誰能像蘋果，有效整合產業鏈資源，同時借助移動互聯網優勢，誰就是贏家?！彼f。

盡管業內的普遍觀點即智能手機是一場由“硬”到“軟”的爭奪，手機大佬們之間的爭奪不再是花哨的設計、輕重薄厚的硬件之爭，而是手機應用和服務的革命與競賽，但事實上，當智能手機廠商紛紛在自己的平臺上建筑起“開放花園”時，這場無邊界的競爭讓創新變得更加艱難。對此，邵國光的判斷是，真正的機會仍然在于硬件與功能的創新上，這意味著手機廠商要不斷細分市場?！氨热?，我們又在歐洲市場研發生產了健康類手機，具有溫度計、血壓計的功能；與奢侈品、紅酒捆綁銷售輕薄禮品手機等等?！彼赋?，“在功能上充分個性化才是生存之道。沒有個性就意味著沒有生命。這是我們反復告訴自己的?！?/P>